＜譲受け企業　代表取締役会長　曲淵寛人様へのインタビュー＞

－ 質問①： 会社の沿革等ついて教えてください －

株式会社丸伝運送は、2021年3月で30周年を迎えました。創業者は私の父であり、学校を卒業してからトラック1台で個人事業を立ち上げました。会社組織は父と私達兄弟3人で立ち上げ、当初は軽トラックでの小口配送を中心に行い、徐々に事業を拡大してきました。私は、2代目社長として事業を拡大することに力を入れてきましたが、現在は弟に社長職を引継ぎ、会長職として事業の後方支援をしています。

－ 質問②： M&Aを実施したきっかけをお教えください －

以前からM&Aを活用した事業拡大を検討しており、飯田信用金庫さんに相談したところ、ニーズに合った案件を紹介をしてもらい検討がスタートしました。

今回、譲受けた企業は同業の運送業です。運送業は、運搬するものによって取引先や技術・ノウハウが大きく異なります。譲り受けた企業が行っている事業は、弊社で10年ほど立ち上げにチャレンジしてきた事業でしたが、なかなか思うように成長させることができず、ノウハウを蓄積することができませんでした。飯田信用金庫さんから案件の話をもらった時は、M&Aを活用した事業の成長を検討している時期であり、とても良いタイミングでした。また、譲渡企業の社長はとても真面目で誠実な方であり、運転手の方も創業当時から勤務している方が多く、社長や会社に魅力があるのだと直感的に感じていました。事業の内容を詳しくお聞きし、事業の将来性にも魅力を感じました。収益性についても自社のノウハウを展開できれば、採算が取れるという目論見があり、さらにはエリアも近く自社との相乗効果が見込めました。

－ 質問③： M&Aを活用した事業成長を選択された理由をお教えください －

事業は順調に成長してきましたが、自分たちの力だけで事業を拡大するにはスピード感にもの足りなさを感じていました。その解決方法としてM&Aがあり、売上を伸ばしエリアを広げるスピードを各段に上げ、通常の投資と比べ資金の節約や時間の短縮ができると考えていました。今は実際にその効果を実感しています。

－ 質問④： 今回のM&Aで注意していた点はありますか？ －

運転手の勤務形態が複雑な業界であり、労務トラブルが1番気になっていました。最終合意前の買収監査の際に専門家を交えしっかりと精査を行った結果、大きな問題は見つからず、安心して引き受けすることができました

－ 質問⑤： M&A後はどのような取組みを実施されましたか？ －

事業の収益性を改善させるために、売上増加施策と経費の見直しを行いました。具体的には、営業活動を株式会社丸伝運送が一手に引き受け、新たな取引先を発掘しました。丸伝グループは、仕入先との長年の実績と関係性があり、そのノウハウを活用することができました。経費の見直しについては車に関わる原価（燃料代、高速代、車両費、自動車、保険料）の見直しを実施しました。結果的に売上高増加と経費削減に成功し、グループとして連携することの強さと大切さを実感しました。

－ 質問⑥： 今後の事業展開、M&A戦略についてお教えください －

M&Aに関しては、東海地方への進出を目指し今後も積極的に活用したいと考えています。一方で、M&Aにより譲受けた企業との相乗効果をさらに発揮するために、グループ全体の基礎固めにも力を入れていきます。今後もM&Aをはじめ、様々な情報を飯田信用金庫さんには期待しています。